پاورپوینت کتاب ده اشتباه نابخشودني در بازاريابي تألیف فيليپ كاتلر

دسته بندي : مدیریت » مدیریت بازاریابی
دانلود پاورپوینت کتاب ده اشتباه نابخشودني در بازاريابي تألیف فيليپ كاتلر،
در قالب ppt و در 138 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:

اشتباه اول: شركت به اندازه كافي بازارگرا و مشتري مدار نيست.
نشانه ها
ضعف بازارگرايي
شناسایی ضعیف بخش های بازار
اولویت بندی ناقص بخش های بازار
عدم وجود مدیرانی برای هر بخش از بازار
ره حل ها
اتخاذ روش های پیشرفته در امر بخش بندی بازار
اولویت بندی مهم ترین بخش های بازار
تخصصی کردن کارکنان فروش
نشانه های ضعف در مشتری مداری
ایجاد سلسله مراتبی از ارزش ها که در رأس آن مشتری قرار بگیرد
پیگیری فعالیت هایی که موجب تعهد بیشتر در کارکنان فروش و یا نمایندگان فروش شرکت به مشتری باشد

اشتباه دوم: شركت، مشتريان هدف target customers)) را به درستي درك نمي كند.
نشانه ها
اطلاعات ضعيف و ناكافي در مورد مشتريان
فروش تحقق يافته بسيار پايين تر از انتظارات است
ميزان بالاي مرجوعي كالا و شكايت هاي فراوان مشتريان
گروهای متمرکز (کانون)
راه حل ها
مصاحبه عمیق
مشاهده و مصاحبه در خانه
تحقیق در مراکز خرید و فروشگاه ها
پيشنهاد هايي براي طراحي فضاي فروش
خرید پنهانی
تكنيك هاي تحليل گرانه تري به كار بنديد
برگزاري ميزگردهاي خريدار- فروشنده
نصب نرم افزار مديريت ارتباط با مشتري و استخراج اطلاعات

اشتباه سوم: شرکت فعالیتهای رقبای خود را پیگیری و پایش نمیکند.
نشانه ها
راه حل ها
در نظر گرفتن فرد يا بخشي براي گردآوري اطلاعات رقابتي

اشتباه چهارم: شرکت روابط خود با ذینفعان را به خوبی مدیریت نمی کند.
نشانه ها
راه حل ها
اداره بهتر روابط با تامين كنندگان

اشتباه پنجم: شرکت در شناسایی فرصت های جدید عملکرد مناسبی ندارد.
نشانه ها
راه حل ها
استفاده از سیستم های خلاق برای ایجاد ایده های جدید

اشتباه ششم:  فرآیند برنامه ریزی بازاریابی شرکت ناقص و ناكارامد است.
نشانه ها
راه حل ها
ايجاد ترتيب و توالي مشخص اجزاي برنامه

اشتباه هفتم:  استراتژی های تولید و ارائه خدمات شرکت، نیازمند بررسی بیشتر است.
نشانه ها
توليد محصولات فراوان غيرپول ساز
فروش جنبي (cross-selling) بسيار پايين
راه حلها
ايجاد سيستم پيگيري محصولات و سيستم ارزيابي

اشتباه هشتم: تلاش شرکت برای خلق و پرورش مارک های جدید (brand-building) و برقراری ارتباط با بازار ضعیف است.
نشانه ها
راه حل ها
استراتژي خلق و پرورش مارك

اشتباه نهم: شرکت برای اجرای فعالیت های بازاریابی کارآمد و اثربخش ،بخوبی سازماندهی نشده است.
نشانه ها
راه حل ها
ايجاد مهارت هاي جديد در بخش بازاريابي
جایگاه سازی brand positioning
مدیریت ارزش مارک
مدیریت روابط با مشتری و بازار یابی پایگاه داده ها
 مدیریت روابط با شرکاء
 بازار یابی اینترنتی
بازاريابي روابط عمومي
بازار یابی تجربی و خدمات
ارتباطات بازار یابی یکپارچه
تجزیه و تحلیل سودآوری/ سوددهی
مهارت هاي بازارسازي
بازاريابي و فروش
بازاريابي و  R&D
بازاريابي و توليد
بازاريابي و خريد
بازاريابي و حسابداري
بازاريابي و مالي
بازاريابي و تداركات

اشتباه دهم: شركت، استفاده زيادي از تكنولوژي روز نكرده است.
نشانه ها
راه حل ها
اصلاح و بهبود سيستم خودكار فروش
استفاده بيشتر از نرم افزارهاي تسهيل كننده تصميم گيري در بازار
ايجاد مدل هاي حمايت از تصميمات بازاريابي
تهيه و ايجاد صفحه هاي راهنما براي بازاريابي
10 فرمان برای دستیابی به بهترین بهره وری در امر بازاریابی


توضیحات:
این فایل شامل پاورپوینت کتاب "ده اشتباه نابخشودني در بازاريابي تألیف فيليپ كاتلر" می باشد که در حجم 138 اسلاید، همراه با توضیحات کامل تهیه شده است.

پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد.
دسته بندی: مدیریت » مدیریت بازاریابی

تعداد مشاهده: 170 مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.zip

فرمت فایل اصلی: ppt

تعداد صفحات: 138

حجم فایل:3,365 کیلوبایت

 قیمت: 25,000 تومان
پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.   پرداخت و دریافت فایل